データ分析してみること

地域の小売業の販売状況

• 地域, 市場, 消費者, 小売店total件数, 小売店取引先軒数, 営業, 需要/営業, 売上/営業, 小売店/営業, 軒数カバレッジ, 需要カバレッジ, インストアカバレッジ, シェア

製品の過去のバージョンアップの履歴

• 競合社別, 製品ラインアップ, バージョンアップのヒストリ

競合他社との資源配分比較

• 売上高, 経常利益, R&D, 販売管理, 人件費

何を知りたいのか

• 効率的に運用されているか
• 多いか、少ないか、足りないか
• 資源配分がうまくいっていなければその理由
• action plan