Meetingをするときにはあらかじめまとめておく内容がある。 顧客名 最終的な売り上げのゴール 日時 場所 面談者 ミーティングの目標 ミーティング目標が完了したと判断できる達成基準 当日のアジェンダ 進め方（シナリオ） 進めるときの問題点・反論 こちら…

売り込みをするときの第一ステップとしては売り込みをする相手について分析をする。分析結果から以下について仮説を立てることができる。 何が必要とされているか それが売れる条件は何か 何だったら自分は売れるか どのコストレンジで売るか 誰がディシジョ…

本や講座ではフレームワークを紹介しているが、そのフレームワークをどの場面で使うか、そのフレームワークのアウトプットかといった利用と結果についてははっきりしない。ビジネスでありがちなのは、問題ははっきりしないがなんとなく物事とがうまく進まな…